최근 제조를 시작한 회사의 제품 가격 전략에 대한 컨설팅을 준비하면서 이 정보를 정리하면서 공유하고 있습니다.
가격 전략은 마케팅 관리 이론 4p 믹스에서 다루지만 더 근본적인 이론은 인지 심리학 및 소비자 행동 이론의 정보 처리 과정에 있습니다.
감각 지각)그 안에서 치료 차이식 기차역(JND)수업 베버의 법칙보지마.
미분방정식 이론은 절대방정식에서 출발하여, 절대 일식변화를 감지할 수 있는 최소한의 강도를 말합니다.
예: “공공장소에서 휴대폰 벨이 울리고 볼륨이 0에서 점점 커지면 소리가 얼마나 커야 들을 수 있나요?” 하는 것입니다.
절대 임계값은 사람이 소리를 들을 수 있는 최소 볼륨입니다.
절대 임계값은 사람마다 그리고 주변 소음 환경에 따라 다를 수 있습니다.
이제 음식 섭취의 개념을 명확히 했으니 가격 변동의 예로 음식 섭취에 대해 이야기해 봅시다.
차이식역(Just Perceptible Difference, JND)는 두 자극 사이에서 지각적으로 구별될 수 있는 최소한의 차이(여기서는 가격)를 말합니다.
일반적으로 가격을 낮추면미분 표현 가격을 올리면미분 표현 범위보다 큰 현상을 보여줍니다.
손실 회피(손실 회피). 말하기가 어렵다고 느끼십니까? 주식에 100만원을 투자했다면 주가가 90만원까지 떨어졌을 때의 인지도 영향이 10만원에서 110만원까지 올랐을 때의 인지도 영향이 더 크다는 뜻이다.
주가가 오르면 조금 더 오를 것이라는 기대를 가지고 조금 더 하다가 갑자기 주가가 90만원대까지 떨어지면서 많이 손해를 본 기분이다.
이해했나요?
그렇다면 이러한 불일치를 마케팅 전략에 어떻게 적용합니까? 소비자가 마케팅 자극의 변화(“가격 인하”)를 인식할 수 있으려면 차이 임계값 이상의 자극 강도가 필요합니다.
소비자 선호도에 변화가 있을 때 소비자가 자극의 변화를 인지하기 위해. B. 가격 인하, 자극 변화의 크기가 차이 임계값보다 큽니다.
당신은해야합니다.
예를 들어 제품 가격을 5,000원 낮추는 변화를 상상해 보십시오. 2만원짜리 제품이 1만5000원으로 떨어지면 소비자가 체감할 수 있지만 20만원짜리 제품이 19만5000원으로 떨어지면 소비자는 체감하지 못할 수 있다.
판매량이 변하지 않으면 회사의 전체 매출만 감소합니다.
음식과 관련된 또 다른 개념 잠재적인 자극라는 것이 있지만 그 변화가 절대적인 통제의 수준에 이르지 못하기 때문에 소비자가 인지하지 못하는 자극적인 변화를 말합니다.
그러나 이러한 자극이 축적되어 이슬비에 옷이 젖었을 때 무의식적으로 인지된다는 이론이다.
얼마 전 시내를 운전하다가 버스 뒷좌석에 붙은 치과 광고를 보았다.
hypophagia를 치료하기위한 용어가 있습니다.
치과를 한 번이라도 가본 사람이라면 치과에 가는 것이 두렵지만 치과 시술이라는 광고가 눈에 들어왔다.
하지만 열등한 대우라는 용어가 다소 어려웠으니 광고의 효과는 미미하지 않을까요? 나는 생각했다.
결국 판매를 늘리기 위해서는 가격 인하가 차액 기준치보다 커야 하고, 가격 인상액이 차액 기준치보다 작아야 소비자 저항을 줄일 수 있다.
다시 말해, 가격 인하는 소비자가 쉽게 인지할 수 있어야 하고, 가격 상승은 소비자가 인지할 수 없어야 합니다.
차이점에 대한 인식에 대해 약간 더 발전된(?) 관점도 있습니다.
경영지도사 시험을 준비할 때 꼭 기억해야 하는 공식 중 하나인데, 시험을 보지 않는다면 “이런 이론이 있다” 정도만 이해하면 된다.
가격 변화에 대한 소비자의 인식은 가격 수준에 따라 동일하지 않지만 차이가 있습니다.
베버의 법칙차이에 대한 인식이 절대적인 것이 아니라 상대적이라는 것입니다.
베버에 따르면”차이식역값에 도달하는 데 필요한 최소 자극 변화는 초기 자극의 강도에 따라 다릅니다.
” 즉, 초기 자극이 클수록 자극 변화가 발생했음을 인식하기 위해서는 자극 변화가 커야 합니다.
조용한(첫 번째 자극) 서재에서 TV 볼륨을 4에서 8로 높이면 쉽게 알 수 있지만 콘서트홀의 소음 속에서 TV 볼륨을 4에서 8로 높이면 알아보기 어렵습니다( 첫 번째 자극)은 )가 됩니다.
소비자가 제품에 대해 지불하는 금액이 100만원이고 이 금액의 차액이 10만원이라고 가정합니다.
1,090,000원의 작은 금액이라면 앞서 가격차이 개념으로 설명드린 큰 폭의 증가를 느끼실 필요가 없습니다.
200만원대 제품의 경우 체감하는 가격이 반드시 220만원은 아니다.
이론은 그럴듯하지만 경우에 따라 다르다고 생각합니다.
오늘은 여기까지 마치겠습니다.
명절이라 그런지 머리가 꽉 차서 집중이 안되네요. 마케팅 전략에 대한 연구는 끝이 없는 것 같습니다.
매일 메리 크리스마스